我注意到国内的通信业有一个新闻，就是四川电信用户在上网的时候一上网就会过来一些广告，这个做法很对。如果从用户来讲很烦，但是从产业来发展的话很对，需要设一个门槛，你只要有充分的用户量可以充分的发挥广告价值，当然这个广告的效应是通过传统的二、八效应，还是走GOOGLE的长尾效应这个不好看，西班牙电信还有我们中国香港地区的PCCW、台湾省的中华电信的用户量都没有那么大，几十万而已，当用户量足够大，几百万上千万的时候我们可以看到它的广告价值应该走出什么样的细分模式。

　　第二点用户自己也可以交钱，也可以从用户那儿收到费，但是一定要收的心甘情愿，如果用户不心甘情愿的话，用户肯定会反感，什么样是心甘情愿呢?我觉得是冲动性消费，要使用户有这样的想法。我举一个例子，我太太很喜欢看各种电视购物的节目，家里也经常收到一堆的DM杂志，这个是配合电视购物的，一冲动的话，一看打电话就订购了，其实双向化的数字电视摇控器和银联都是相同的，而且是数字电视是实名制的，这种冲动性消费是不得了的事。不要通过数字电视和IPTV卖柴米油烟的东西，这种东西利润低，而且买的人又少。

　　第三种我觉得靠IPTV可以收取费用的就是向海外的运营商学习就是捆绑，去年叫三重播放，现在叫多重播放，我们叫N重播放，这个就是融合了所谓的再怎么N播放也是视频、语音等，现在北美的、欧洲的全业务的通信运营商都是大力的做捆绑业务，将各种不同的业务捆绑在一起，因为用户会计算，这会给用户更多的实惠。捆绑业务在中国涉及到一个问题就是现在的交叉进入没有开放，虽然说现在电信可以做IPTV，但是做的缩手缩脚，广电现在不允许它做基础性的语音业务。

　　据我了解，可能在不久的将来，这种交叉式的准入会开一个小口，在讨论的过程中据我了解两大产业的交叉是一个被大家讨论最多的话题，也是一个基本上形成共识的话题。这个只是我个人听到的一些消息，不是国家正式出台的文件，所以不能下定论。

　　主持人：您刚才说欧洲有比较成熟的付费电视，现在有一些大家关注的问题就是国外的一些体育信息就是你要缴费，不然的话不能看，而且这个收费是超出了很多人的预计，这个你怎么看?

　　包冉：这个是一个不好的问题，首先节目收费是一个正常的，但是有可能是杀鸡取卵，因为在中国普遍的消费者还没有完成培养成付费看电视的习惯的时候，有时候人的消费心里的惯性很强大，不一定大家花不起这个钱，你真把用户的惯性心里给扭过来的时候，用户是需要诱导和培养的。比如是英超联赛被一个公司拿到了，就收很多的钱，这会扼杀大家的兴趣，大家可以上网上去找，或者是通过地下的黑盒子直接看，又不是没有通路，他堵是堵不住的，所以这个不是一个明智之举。

　　主持人：但是这种收费的模式和节目会越来越多么?

　　包冉：对，这个就是考验着哪些运营者更聪明一些，我觉得首先要拿到有价值的版权的内容，有消费潜力的，价格不要定的太高，一开始卖得好，甚至于不排除一些搭配赠送，同时跟对方谈一个一揽子的合作。很多的比如说迪斯尼，他这个衍生产业很大，NBA的衍生产业的附加值也会很大，聪明的运营者应该选择这样的，不断的扩大声势和外延，做到一定的程度的时候大家习惯和接受了，你的慢慢的水涨船高也是很自然的。

　　主持人：您刚才提到也一些地区的运营商会跳出一些广告的页面，这个在网上也有很多的讨论，多数的网友对这个很排斥，对于运营商来说怎么样的处理好自己的广告效益和用户的接受能力呢?

　　包冉：我也很烦

[投稿] [] [] [到论坛看看同行的评论] [看看最新的招聘信息]