【编者按】 细节是魔鬼！有线电视数字化的成功与否，很大程度上取决于细节的判断与执行——而正确的行为，恰恰来源于对经济规律的本质把握和对整体发展战略的正确认知！从《中国数字电视》的本期专栏开始，罗小布老师将为广大业内读者就有线数字化进程中的100个细节问题做出经济学解释，深入浅出、极富实战指导意义。我们希望，业内同仁不但能从中得到战术的指导，更能引发对基本经济规律和原理的探讨，这也是专栏作家与编者所最期待的愿景。

　　常言道：市场是“无情”的！其实不然，“无情”的市场亦具“有情”的一面；当你按照市场或经济规律办事时，市场就会表现出“有情”，否则只能是“冷酷无情”！

　　笔者衷心希望有线电视数字化顺利前行，所以收集了一些产业发展中的普遍现象，并尝试对其进行经济学解析，旨在探索保障产业前行的基本经济规律。

　　政策与方向篇

　　第一问：整转后保留6套免费模拟频道，用户机会成本有多大？

　　所谓机会成本（Opportunity Cost），即指做一个选择后所放弃的不做该选择而可能获得的最大利益。

　　假设整转前，模拟收费12元/月，数字化后涨至25元/月，但保留6套免费模拟信号。这时，用户看电视就有两个选择，其一免费看6套免费模拟，其二每月花25元看数字电视。对用户而言，选择6套免费模拟，放弃的价值为12-25=-13元，即用户“净挣”13元的效用（注意：用户获得价值既不是0，也不是12元或25元）。如果用户觉得看6套模拟就可以，且能“赚”13元、效用更值，则该用户不会整转；否则，就要为数字电视每月付出25元。

　　按照成本与收益平衡原则，有线数字化的涨价会带来收益，即每户每月增加13元；另一方面要向部分不整转用户每月“付出”13元。

　　因此，对运营商而言，在整转时不仅需评估总收益是否增值，还要评估增值部分是否能抵消“模转数”的机会成本。

　　第二问：如何评估有线电视数字化值不值？

　　按照成本效益原则，唯有行动所带来的额外收益大于额外成本时，理性的“经济人”才会去做。
数字化的过程，实质上是频道资源的扩展过程。因此，评估收益首先要评估频道价值；但频道的价值不等于付费价值，而是频道的市场价值，付费价值只是频道市场价值体现方式之一。

　　频道基础价值计算有两种方式，一种是“收视费价值+付费价值”；一种是“收视费价值+广告价值”。在收视费价值评估中，需要考虑机会成本造成的用户流失；在广告价值评估中，需要考虑有线能否获得这部分价值。在成本计算中，不能只是计算机顶盒硬件成本，还要考虑网络改造、前端、服务人员成本等；此外，还需计算每个数字频道的成本，因为业务以频道为单位开展。

　　第三问：开路方式和付费方式哪一个更好？

　　暂不考虑政策因素，仅从行业总投入和总产出两方面比较。对某有线运营商而言，假设一个开路频道落地费收入为300万元/年；并假设该运营商有30个频道开展付费电视业务，需缴纳给付费集成平台的买断费为10×30=300万元/年。如果采用付费模式，每个付费频道收入100万元/年，按照5:5分账，有线只能得到45万元，即（100-10）/2。45万元和300万元相比，显然频道资源用开路电视经营更具价值！

　　实际上，无论有线运营商还是频道商，走开路电视的道路就是最经济或最大收益的道路。

　　第四问：为什么电视要追求收视率最大化？

　　电视的基本价值就是广告价值，其基础是电视媒体的公信力，而公信力价值又建立在普及率和艺术冲击力基础上。采用付费电视，自然会降低普及率，必然减少冲击力，进而必然降低频道自身价值，也就违背了经济学的“规模效益”原则。

　　第五问：为什么电视追求大众化中的细分人群，而非直接细分？

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