频通信，介入初期，有线运营商自身肯定不专业，所以一定要找很多合作伙伴！其实，有很多业务不需要我们自己做，运营商只需要搭建好网络平台，业务完全可以交给专业合作伙伴做，这样发展肯定会更快、空间也会更大。
美国有线电视的发展，就是运营商和供应商紧密合作、共同发展的历程，典型者如ComCast跟摩托罗拉合作，时代华纳跟SA合作。如果中国也能形成这样一种氛围，有线电视就能兴旺了！
从某种意义上讲，对供应商而言，找一个好的合作伙伴比卖一件产品更重要；同样的，对运营商来讲，找一个好的合作伙伴，比买一个好的产品更重要！而互相信任、互相理解、互相支持、互相配合的关键，是要向合作伙伴让利。李嘉诚说过一句话：“本来可以拿10%，只拿9%，财源滚滚来”，这很值得我们深思。
现在，一方面运营商觉得供应商动作太慢——技术改进太慢，降价太慢；另一方面供应商觉得运营商光说不练，改造实施进展缓慢。这也是个“鸡和蛋”的命题，非要有个先后那就是个死循环，永远解不开套。如果换个角度，鸡和蛋谁也离不开谁，共生共荣共存亡，这才是运营商和供应商共同发展的光明大道。
有线电视行业的供应商都比较小，投入之后如长期得不到回报就极易被拖死。具体讲，目前EoC的产品已经比较丰富，技术相对成熟（50Mbps以上吞吐量、10ms以下时延、支持TDMA和VLAN划分、；有的还支持组播、带宽控制、VLAN优先级）、价格也是可以接受的（不足300元一线）。下一步，就需要运营商和供应商密切合作，使得产品更加丰富、技术更加成熟、运营更加稳定、业务更加丰富，而价格随着规模增加自然会进一步降低。
有线电视行业是运营商和设备供应商共同组成的，如果双方不建立伙伴关系，互不信任、互相等、互相埋怨，那就只有一起等死！
结语：新技术与成熟技术
大运营商应该有胆魄，敢于主动的试验新技术，把新技术变成成熟技术！
笔者反对不经过试验就盲目采用新技术，主张大规模应用一定要采用成熟技术；但技术成熟总需要一个过程的，这又是一对矛盾。这时，就需要运营商和设备供应商共同试验，在实践中发现问题、解决问题。否则永远也没有成熟技术——如果没有第一个吃螃蟹的人，可能直到今天也不会有人吃螃蟹。
所以，运营商、特别是大运营商，应该有敢于使用新技术的胆魄！只要看准方向，就要努力把它试验（不是被动地等设备供应商试验，而是主动试验）成功，把新技术变成成熟技术。这方面我们应该学习电信。譬如EPON，本来互通性不好，国际标准本来也没有要求，可是中国电信提出互通标准，做了两年时间的反复测试，搞成了一个成熟的东西，并主导了产业链的发展。
笔者希望有线运营商也可以这样。可惜，从笔者提出“最后100米”到现在已经4个年头了，EoC技术还没有大规模推开。
衷心期待，EPON+EoC技术能够在有线行业大规模推广，希望中国有线电视双向接入网建设和改造早日成功！
[投稿] [
] [
] [到论坛看看同行的评论] [看看最新的招聘信息]